Аналитика рекламы: сколько на самом деле стоит продажа
Страница рекламы в RevioMP собирает расходы на продвижение Wildberries и Ozon в один отчёт и показывает, во что реклама обходится бизнесу. Ключевая метрика здесь ДРР (доля рекламных расходов) — отношение затрат на рекламу к выручке в процентах. Сервис считает её по дням и по каждой кампании, а в юнит-экономике реклама стоит отдельной строкой в расчёте прибыли. Так видно, зарабатывает товар после продвижения или продаётся в минус.
Расходы WB и Ozon без ручного свода
Рекламные деньги двух площадок живут в разных местах. Wildberries отдаёт расходы на продвижение через отдельный рекламный API, в финансовом отчёте площадки этих сумм нет. Ozon удерживает продвижение прямо внутри финансового отчёта, среди прочих услуг. Свести обе площадки вручную означает выгрузить два разных источника и привести их к одному виду; RevioMP сводит их сам.
Сводка открывается восемью KPI-карточками за выбранный период: расход на рекламу, ДРР, показы, клики, заказы из рекламы, CPC (стоимость клика), CPO (стоимость заказа) и ROAS (выручка на рубль рекламы), рядом даны CTR и конверсия из клика в заказ. Ниже два графика по дням: ДРР и расход против выручки. По ним видно, как менялась нагрузка рекламы на оборот и в какие дни продвижение разгонялось.
ДРР по каждому товару и кампании
ДРР — доля рекламных расходов: реклама, делённая на выручку, в процентах. Потратили 5 000 ₽ на продвижение при выручке 50 000 ₽, значит ДРР равен 10%. Метрика удобна тем, что сразу сравнивается с маржой: если до рекламы позиция приносила 15% выручки, кампания с ДРР 20% уводит продажу в минус. Подробный разбор с примерами есть в словаре, в статье о ДРР.
Таблица кампаний сводит WB и Ozon вместе: по каждой кампании видны расход, показы, клики, заказы и её ДРР. Фильтр «ДРР > 20%» оставляет только кампании, которые забирают подозрительно большую долю выручки, с них и стоит начинать разбор. Отдельная таблица раскрывает расходы по дням, чтобы всплески продвижения были видны в календаре.
Реклама внутри юнит-экономики
Отчёт по кампаниям показывает, сколько вы тратите. Юнит-экономика отвечает на следующий вопрос: что после этого остаётся. Прибыль в RevioMP считается по формуле: перечисления маркетплейса минус закупка минус реклама. Комиссию, логистику, хранение и эквайринг площадка уже вычла до перечисления, поэтому реклама остаётся одной из двух статей, которые селлер контролирует сам.
В таблице юнит-экономики реклама раскладывается по каждому SKU. Здесь и вскрывается типичная ситуация: товар с хорошей выручкой висит в минусе, потому что продвижение обходится дороже его маржи. Без разбивки по товарам такой минус подолгу прячется в общем плюсе магазина.
Частые вопросы
ДРР (доля рекламных расходов) — отношение расходов на рекламу к выручке, выраженное в процентах: ДРР = реклама / выручка × 100%. Пример: 5 000 ₽ рекламы при выручке 50 000 ₽ дают ДРР 10%. Универсальной нормы нет: допустимый уровень зависит от маржи товара. В таблице кампаний RevioMP есть фильтр, который подсвечивает кампании с ДРР выше 20%.
Wildberries и Ozon. У WB рекламные расходы приходят из отдельного рекламного API, потому что в финансовом отчёте площадки их нет. У Ozon продвижение удерживается внутри финансового отчёта. RevioMP забирает оба источника и сводит их в общий отчёт с разбивкой по дням и кампаниям.
Сравните ДРР с маржой товара: если реклама забирает долю выручки больше, чем товар приносит прибыли, продажа идёт в минус. В юнит-экономике RevioMP реклама стоит отдельной строкой в расчёте прибыли по каждому товару, поэтому убыточные из-за продвижения позиции видны сразу, без ручного пересчёта.
Проверьте, какая реклама окупается
Рекламная аналитика доступна на тарифе Pro и в 7-дневном триале.
Попробовать бесплатноБез карты · 7 дней полного доступа уровня Pro