Что такое ДРР
ДРР (доля рекламных расходов) — это доля выручки, которая уходит на рекламу, выраженная в процентах. Считается как расход на рекламу, делённый на выручку и умноженный на 100%. Показатель отвечает на вопрос, сколько рекламного бюджета стоит за каждым рублём продаж.
Сам по себе ДРР ничего не говорит о прибыльности — его читают относительно маржи позиции. Пока доля рекламы держится ниже маржи, товар остаётся в плюсе. Когда ДРР сравнивается с маржой, реклама съедает весь заработок и позиция выходит в ноль. Как только доля рекламных расходов перерастает маржу, продажа идёт в минус.
Развёртка
Формула короткая:
ДРР = реклама / выручка × 100%
Реклама тянет прибыль вниз напрямую. В расчёте селлера прибыль складывается так:
прибыль = перечисления маркетплейса − закупка − реклама
Закупка равна закупочной цене, умноженной на число выкупов. Рост рекламных ставок поднимает ДРР и одновременно урезает прибыль, поэтому оценивать показатель без маржи нельзя. Порог убыточности у каждого товара свой: чем ниже маржа после удержаний площадки и закупки, тем меньший ДРР уже уводит позицию в убыток.
Слишком низкий ДРР при слабых продажах тоже повод присмотреться — рекламного охвата не хватает, органика не добирает заказы. ДРР считают по отдельной позиции и по кабинету целиком.
На Wildberries и Ozon рекламные затраты попадают в отчёты по-разному, но принцип отношения к выручке для обеих площадок одинаков.
Как это видно в RevioMP
RevioMP собирает рекламные расходы и выручку из кабинетов WB и Ozon и показывает ДРР рядом с маржой и прибылью по каждой позиции. Видно, какие товары рекламируются в плюс, а какие уводят кабинет в минус. Разложить рекламу до чистой прибыли по единице помогает юнит-экономика.