Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика — расчёт прибыли и маржи с одной единицы товара после того, как маркетплейс удержал комиссию, логистику, эквайринг и хранение, а из выручки вычли закупочную цену и рекламу. Показывает, зарабатывает продавец на позиции или уходит в минус. Считается по каждому SKU отдельно, затем сводится по всему ассортименту.
Полный разбор с формулой и примером есть в статье Что такое юнит-экономика и на странице Юнит-экономика.
Развёртка
Базовая логика опирается на несколько связанных величин:
| Показатель | Формула |
|---|---|
| Прибыль | перечисления маркетплейса − закупка − реклама |
| Закупка (COGS) | закупочная цена × выкупы |
| Чистая прибыль | прибыль − налог |
| Маржа | прибыль ÷ выручка × 100% |
| ДРР | реклама ÷ выручка × 100% |
Перечисления маркетплейс формирует уже за вычетом своих удержаний. С продажи площадка берёт комиссию (на WB это «Вознаграждение Вайлдберриз», на Ozon это «Вознаграждение Ozon»), а также логистику и эквайринг. Эквайринг удерживают обе площадки: WB показывает его отдельной строкой, Ozon прячет внутри услуг агентов.
На Wildberries на итог влияет СПП: часть цены площадка доплачивает за свой счёт и компенсирует продавцу отдельной строкой. Для селлера это доход, выплату он не уменьшает. У Ozon такого механизма нет.
Один параметр в расчёт вводит сам продавец. Закупочную цену API маркетплейсов не отдают, поэтому себестоимость проставляется вручную. Без неё прибыль посчитать нельзя.
Как это видно в RevioMP
Сервис собирает удержания из финансовых отчётов WB и Ozon, добавляет введённую себестоимость и рекламу и раскладывает результат по каждому товару. Прикинуть цифры по одной позиции можно в калькуляторе юнит-экономики. Он считает прибыль и маржу с учётом рекламы по той же логике, что и отчёты в личном кабинете.