Что такое чистая прибыль селлера
Чистая прибыль селлера — деньги, которые остаются у продавца после расчётов с маркетплейсом и государством. Считается по цепочке «перечисления МП − закупка − реклама − налог». Величина показывает реальный заработок с продаж и отличается от выручки, которую покупатели заплатили за товар на витрине.
Развёртка
Расчёт идёт в два шага. Сначала находят прибыль: из суммы, которую площадка перечислила продавцу, вычитают закупку и рекламу. Закупка равна закупочной цене, умноженной на число выкупов. Затем из прибыли вычитают налог и получают чистую прибыль.
| Показатель | Формула |
|---|---|
| Прибыль | перечисления − закупка − реклама |
| Чистая прибыль | прибыль − налог |
Выручка и оборот стоят выше по воронке. Выручкой называют сумму продаж по цене для покупателя, оборот часто считают так же. Ни то, ни другое не учитывает комиссию площадки, логистику, хранение, эквайринг и себестоимость. Продавец может держать большой оборот и уходить в минус по чистой прибыли, когда издержки съедают перечисления. Перечисления маркетплейса уже очищены от его удержаний. Чистая прибыль строится на этой очищенной сумме, цена витрины для неё роли не играет.
Как это видно в RevioMP
RevioMP собирает перечисления с Wildberries и Ozon, вычитает введённую вручную себестоимость, рекламу и налог, показывает чистую прибыль за выбранный период и по каждому товару отдельно. Себестоимость вносит сам продавец, потому что API площадок её не отдают. Подробная механика расчёта разобрана на странице юнит-экономики.