Что такое маржа и маржинальность
Маржа — доля прибыли в выручке, выраженная в процентах. Считается по формуле прибыль / выручка × 100%. Маржинальность отвечает на вопрос, сколько копеек прибыли остаётся с каждого рубля продаж после того, как из выплаты маркетплейса вычтены закупка товара и реклама.
Развёртка
Прибыль в числителе формулы складывается из перечислений маркетплейса за вычетом закупки и рекламы. Закупка равна закупочной цене, умноженной на количество выкупов. Выручку берут по продажам за выбранный период. Чем выше доля прибыли в этой выручке, тем устойчивее позиция при скидках и росте издержек площадки.
Маржинальность легко спутать с наценкой, хотя базы у показателей разные. Наценка считается к себестоимости и показывает, насколько цена продажи превышает закупку. Маржа считается к выручке и показывает вес прибыли в конечной цене. Одна и та же сделка даёт разные цифры в зависимости от того, какой знаменатель выбран.
| Показатель | Формула | База расчёта |
|---|---|---|
| Маржа | прибыль / выручка × 100% | выручка от продаж |
| Наценка | (цена − закупка) / закупка × 100% | закупочная цена |
При равной цене наценка как правило выходит больше маржи, потому что делится на меньшее число. Путаница между показателями завышает ожидания по доходности, когда наценку принимают за маржу.
Как это видно в RevioMP
RevioMP собирает выплаты и удержания маркетплейсов из кабинетов WB и Ozon, добавляет введённую вручную себестоимость и выводит маржу по каждому товару и по портфелю целиком. Расчёт сверяется с личным кабинетом до копейки, поэтому доля прибыли опирается на фактические перечисления маркетплейса. Проверить логику на своих цифрах можно в калькуляторе юнит-экономики.