Что такое ABC-анализ ассортимента
ABC-анализ — способ разложить ассортимент на группы по вкладу каждого товара в общий результат: выручку или прибыль. В группу A попадают позиции, которые дают основную часть денег при небольшой доле номенклатуры. Группы B и C собирают средний и малый вклад. Метод опирается на принцип Парето, когда узкая часть товаров формирует большую часть выручки.
Развёртка
Товары сортируют по убыванию выбранного показателя и считают накопительную долю в общем итоге. Верхние позиции, закрывающие большую часть результата, относят к A. Следующие за ними попадают в B. Хвост с малым вкладом образует группу C.
Выбор базы меняет картину. По выручке в A часто оказываются дорогие ходовые товары. По прибыли группа A может выглядеть иначе: позиция с высокой выручкой уходит вниз, когда реклама и комиссия съедают маржу.
| Группа | Вклад в результат | Решение продавца |
|---|---|---|
| A | основная доля | держать остаток, следить за поставками |
| B | средний | поддерживать оборот |
| C | малый | сокращать или выводить |
Прибыль для анализа берут по единой формуле: перечисления маркетплейса минус закупка минус реклама, где закупка равна закупочной цене, умноженной на выкупы. Такой расчёт уравнивает товары и делает группировку сопоставимой.
Как это видно в RevioMP
RevioMP считает выручку и прибыль по каждому товару с обеих площадок, поэтому ранжировать ассортимент можно по любому из показателей. Сводка прибыли на позицию отделяет группу A от хвоста, который тянет результат вниз. Разбор метрик на уровне товара собран в разделе Финансовая аналитика.