FBO (Fulfillment by Operator) — схема продаж, при которой товар хранится на складе маркетплейса, а площадка сама комплектует и доставляет заказы. Продавец поставляет партию на склад и дальше логистику не трогает. На Wildberries эта модель исторически называется FBW.

Селлер отгружает товар одной поставкой, маркетплейс раскладывает его по своим складам и обрабатывает каждый заказ. Скорость доставки обычно выше, потому что товар уже лежит близко к покупателю. Взамен площадка удерживает плату за хранение и обработку.

Развёртка

При работе по FBO из цены продажи вычитается несколько удержаний. Итог продавец видит в перечислениях маркетплейса.

Что удерживают	Где встречается
Комиссия площадки	«Вознаграждение Вайлдберриз» / «Вознаграждение Ozon»
Логистика и хранение	склад и доставка на стороне маркетплейса
Эквайринг	отдельная строка на WB; внутри «Услуг агентов» на Ozon

Прибыль по FBO считается так же, как для любой модели:

прибыль = перечисления маркетплейса − закупка − реклама
закупка = закупочная цена × выкупы

Закупочную цену API маркетплейсов не отдают, её вводят вручную. На Wildberries к перечислению добавляется строка компенсации СПП: часть цены доплачивает площадка, и для продавца это доход, который выплату не уменьшает. У Ozon такой строки нет.

Как это видно в RevioMP

RevioMP собирает поставки, заказы и удержания по FBO в один расчёт и сверяет итог с личным кабинетом до копейки. По каждой позиции видно перечисление, комиссию, логистику и хранение. Закупочную цену вы задаёте сами, после чего считается прибыль и маржа. Разбор удержаний по складской модели Wildberries собран на странице аналитика Wildberries.

Смежные термины

FBS — продажа со склада продавца через логистику маркетплейса
DBS — доставка силами самого продавца
Комиссия маркетплейса — процент площадки с каждой продажи
Эквайринг — удержание за приём платежа
Себестоимость — закупочная цена, которую вводит продавец