Что такое DBS на маркетплейсе
DBS (Delivery by Seller) — модель работы на маркетплейсе, при которой продавец доставляет заказ покупателю своими силами. Площадка даёт витрину, приём заказа и оплату, а хранение, сборку и доставку до двери берёт на себя продавец. По схеме расчётов DBS близка к FBS с той разницей, что логистику маркетплейс не выполняет.
Развёртка
При DBS товар лежит на складе продавца. Покупатель оформляет заказ на площадке, продавец получает его в личном кабинете и сам доставляет товар покупателю. Маркетплейс удерживает комиссию за продажу и сопутствующие услуги, но логистические тарифы площадки к таким заказам не применяются.
Сравнение трёх моделей по тому, где хранится товар и кто доставляет:
| Модель | Склад | Доставка |
|---|---|---|
| FBO | Маркетплейс | Маркетплейс |
| FBS | Продавец | Маркетплейс |
| DBS | Продавец | Продавец |
На выплату влияет то же, что и в остальных схемах. Прибыль считается как перечисления маркетплейса минус закупка минус реклама, где закупка равна закупочной цене, умноженной на количество выкупов. Расходы на собственную доставку продавец несёт вне маркетплейса, поэтому в отчёте площадки они не появляются и их нужно учитывать отдельно при расчёте маржи.
Как это видно в RevioMP
RevioMP собирает финансовый отчёт по каждому маркетплейсу и раскладывает выплату по удержаниям площадки. Модель фулфилмента влияет на набор строк в отчёте, а формула прибыли остаётся единой для всех схем работы. Разбор выплаты по Wildberries показан на странице аналитики Wildberries.