Финансовая аналитика Wildberries: реальная прибыль по каждому товару

Рост продаж на Wildberries не всегда даёт рост прибыли: доля удержаний в выплате нередко увеличивается быстрее оборота. Комиссия, логистика до покупателя, обратная логистика по возвратам, хранение, эквайринг и штрафы вычитаются из выручки, и в сумме они забирают заметную часть каждой продажи.

Отследить это вручную по еженедельным отчётам почти невозможно. Финансовый отчёт Wildberries — это выгрузка на десятки тысяч строк, где по каждой позиции своя логистика, свой процент комиссии и свои удержания. Свести такую таблицу к понятной прибыли по товару за приемлемое время руками не получается, а без этого непонятно, какой SKU кормит магазин, а какой тянет его в минус.

Добавляют сложности две вещи, характерные именно для Wildberries. Первая — СПП (скидка постоянного покупателя): часть скидки доплачивает площадка, и для продавца это доход. В отчёте его легко принять за удержание. Вторая — высокий процент невыкупа. Конверсия выкупа на WB обычно держится в диапазоне 40–70%, а каждый невыкуп добавляет обратную логистику, которую тоже удерживают из выплаты. Игнорировать её при расчёте прибыли нельзя.

Сервис забирает данные из вашего кабинета Wildberries и раскладывает их на понятные блоки. Ниже перечислено, что именно вы увидите после подключения.

Дашборд магазина

Сводка по ключевым показателям за выбранный период: выручка, выкупы, отмены, возвраты и сумма к перечислению. Здесь видно, сколько заказов оформлено, сколько из них выкуплено, а сколько вернулось, и какая сумма реально дойдёт до расчётного счёта после всех удержаний. Прибыль считается по формуле перечисления маркетплейса − закупка − реклама, чистая прибыль — за вычетом налога.

Дерево удержаний WB

Сервис раскладывает финансовый отчёт Wildberries по отдельным статьям. Вместо общей строки «удержано» вы видите каждую составляющую: вознаграждение Wildberries (комиссию), услуги доставки покупателю (логистику), обратную логистику по возвратам и невыкупам, хранение, эквайринг отдельной строкой, стоимость операций при приёмке и штрафы. В кредит продавцу отдельно выделяются СПП и возмещения. Как читать эти статьи и на что смотреть в первую очередь — в разборе скрытых удержаний маркетплейсов.

Юнит-экономика по SKU

Прибыль по каждому товару отдельно, вплоть до конкретного SKU. Когорта строится по дате заказа: продажа привязывается к моменту, когда её оформили, поэтому выручка, удержания и закупка сходятся по одному и тому же набору заказов. Так видно, какой SKU приносит прибыль, а какой уходит в минус после всех вычетов. Подробнее о методике — на странице юнит-экономики WB и Ozon.

Реклама и ДРР

Реклама Wildberries приходит через отдельный Performance API. В финансовом отчёте её нет, поэтому без отдельной интеграции рекламные расходы в прибыль не попадают. RevioMP подтягивает их и считает ДРР = реклама / выручка × 100% по магазину и по товарам, так что видно, где реклама окупается, а где съедает маржу. Блок доступен на тарифе Pro.

Остатки с прогнозом

Контроль складских остатков с прогнозом, на сколько дней хватит запаса при текущей скорости продаж. Помогает не уходить в out-of-stock по ходовым позициям и не замораживать деньги в товаре, который стоит на складе. Остатки видны и на бесплатном тарифе.

Аналитика полезна ровно настолько, насколько ей можно доверять. Wildberries формирует финансовый отчёт понедельно, и RevioMP строит расчёт прибыли на тех же цифрах, что попадают в этот отчёт. Итоговые суммы удержаний и перечислений в дереве RevioMP сходятся с еженедельным отчётом до копейки, поэтому цифры на дашборде можно сверить с личным кабинетом.

Расчёт строится на разложении реального финотчёта по статьям. Вознаграждение площадки, доставку, хранение, приёмку и штрафы сервис берёт из отчёта без пересчёта, а СПП и возмещения учитывает как доход продавца. За счёт этого прибыль по магазину и по каждому SKU опирается на проверяемые данные из отчёта. Усреднённые коэффициенты в расчёте не участвуют.

Тариф Pro стоит 1990 ₽/мес за маркетплейс, фиксированно. Цена не зависит от вашего оборота: платите одинаково и при обороте 300 тысяч, и при обороте 5 миллионов. Первые 7 дней открыт полный Pro без карты. Можно подключить кабинет и посмотреть на своих данных, прежде чем платить.

Wildberries и Ozon считаются по одной цене за маркетплейс, а оплата проходит картой через ЮKassa. Отменить подписку можно в один клик в разделе «Настройки → Тариф», доступ сохранится до конца оплаченного периода. Полное сравнение тарифов — на странице тарифов.

Для ориентира по рынку (публичные цены на июль 2026): у mpfinassist подписка идёт от 1190 до 8990 ₽/мес и растёт вместе с оборотом магазина, у torgstat тариф Multi на WB, Ozon и Яндекс Маркет стоит 6291 ₽/мес. Фиксированные 1990 ₽/мес за маркетплейс у RevioMP не меняются с ростом оборота.

Если магазин работает не только на Wildberries, но и на Ozon, оба кабинета видны в одном интерфейсе, с общей прибылью, сравнением площадок и единой юнит-экономикой по товарам. Логика удержаний у площадок разная: у Ozon нет СПП, а эквайринг сидит внутри статьи «Услуги агентов», тогда как на Wildberries эквайринг удерживают отдельной строкой. RevioMP приводит обе к общему виду, и юнит-экономика Ozon сверена с выгрузкой кабинета до копейки так же, как расчёт по WB — с еженедельным отчётом. Подробнее — на странице аналитики Ozon.