Финансовая аналитика Ozon: чистая прибыль с учётом всех удержаний

Ozon удерживает с продавца несколько статей, и большинства из них не видно в цене товара. Вы назначаете цену, покупатель платит, а на счёт приходит заметно меньше: разницу забирают комиссия и сервисные удержания. Пока эти статьи не разложены, прибыль по товару можно только угадывать.

• Эквайринг — плата за приём платежа. У Ozon он спрятан внутри категории «Услуги агентов» вместе с доставкой до пункта выдачи, отдельной строкой в отчёте о продаже он не выделен.
• Логистика — доставка заказа покупателю. Списывается по каждой отправке и зависит от габаритов и схемы фулфилмента.
• Хранение FBO — плата за то, что товар лежит на складе Ozon. Растёт с объёмом и сроком хранения, копится независимо от продаж.
• Вывоз со склада — удержание при возврате товара со склада Ozon к продавцу. Относится к услугам FBO и легко теряется из виду при подсчёте на калькуляторе.

Каждая из этих статей по отдельности выглядит небольшой. Вместе они съедают ощутимую часть выручки, и товар, который по прайсу кажется прибыльным, после удержаний может уходить в минус. Чтобы это увидеть, удержания нужно собрать из финансовых отчётов Ozon и привязать к конкретным продажам. Подробный разбор скрытых статей есть на отдельной странице про скрытые удержания маркетплейсов.

Сервис забирает из кабинета Ozon продажи, финансовые отчёты и остатки, раскладывает удержания по категориям и считает прибыль по каждому товару. Ниже перечислено, что доступно по Ozon.

Дашборд

Сводка по магазину за выбранный период: выручка, перечисления Ozon, прибыль, чистая прибыль после налога и маржа. Прибыль считается как перечисления маркетплейса за вычетом закупки и рекламы; чистая прибыль — за вычетом налога. Рядом видно динамику и вклад Ozon, если вы торгуете ещё и на Wildberries.

Дерево удержаний Ozon

Все удержания Ozon разложены на шесть категорий: продажи, вознаграждение Ozon, услуги доставки, услуги агентов, услуги FBO и продвижение с рекламой. Эквайринг вы найдёте внутри услуг агентов, хранение и вывоз со склада — внутри услуг FBO. Дерево раскрывается до отдельных строк, и по нему видно, какая статья и на сколько уменьшила выплату. Как читать эти категории и где прячется эквайринг, разобрано на странице про скрытые удержания.

Разбивка FBO и FBS

Продажи и удержания раздельно по схеме фулфилмента. FBO — товар лежит и отгружается со склада Ozon, к нему привязаны хранение и вывоз. FBS — товар едет с вашего склада. Раздельный взгляд показывает, какая схема приносит больше прибыли на конкретном товаре, и помогает решить, что и где хранить. Что такое FBO и FBS, объясняет словарь.

Юнит-экономика по SKU

Прибыль и маржа по каждому товару считаются по формуле кабинетной выгрузки Ozon: продажные строки берутся по когорте, возвратные издержки и передача учитываются по событию в периоде, эквайринг когорты учтён отдельно. Поэтому юнит-экономика Ozon в RevioMP совпадает с выгрузкой кабинета до копейки. Внутри одного SKU можно посмотреть вклад FBO и FBS.

Реклама, акции и ДРР

Реклама и акции Ozon показаны отдельными строками. Сервис считает ДРР как отношение рекламы к выручке в процентах, поэтому видно, окупается ли продвижение по товару и по магазину. Реклама Ozon приходит внутри финансового отчёта, отдельного ключа рекламного кабинета для неё не нужно. Что такое ДРР, поясняет словарь.

Аналитика полезна ровно настолько, насколько ей можно верить. Если прибыль в сервисе расходится с тем, что показывает кабинет, ей нельзя пользоваться для решений о цене и закупке. Поэтому для Ozon мы вывели юнит-экономику на формулу кабинетной выгрузки и сверили результат со строками начислений из личного кабинета.

Сверка идёт по каждой статье удержаний и по итоговой прибыли товара. Продажные строки берутся по когорте продаж, возвратные издержки и передача учитываются по событию в периоде, эквайринг учтён отдельно. На проверочных SKU расхождение между прибылью в RevioMP и выгрузкой кабинета Ozon сходится до копейки. Это значит, что цифру прибыли из сервиса можно нести в кабинет и она там подтвердится.

У Ozon нет аналога СПП — скидки постоянного покупателя, которая на Wildberries возвращается продавцу как доход. Это одно из отличий двух площадок, и сервис учитывает его в расчёте по каждому маркетплейсу отдельно.

RevioMP стоит 1990 ₽ в месяц за маркетплейс, и это фиксированная цена, которая не растёт с оборотом. Сколько бы вы ни продавали на Ozon, тариф не растёт вместе с выручкой. Wildberries и Ozon подключаются вместе, каждый маркетплейс оплачивается отдельно.

Начать можно с триала: семь дней полного тарифа Pro без карты, доступны все расчёты, кроме выгрузок в Excel и PDF, до 30 SKU на магазин. После триала остаётся бесплатный Free с базовым дашбордом, сводкой по удержаниям и контролем остатков. Полная юнит-экономика, реклама с ДРР, план продаж и выгрузки входят в Pro. Что открывает каждый тариф, собрано на странице тарифов.

Для сравнения с публичными ценами других сервисов: у mpfinassist тариф идёт от 1190 до 8990 ₽ в месяц и растёт с оборотом; у torgstat план Multi на WB, Ozon и Яндекс Маркет стоит 6291 ₽ в месяц (цены на июль 2026 года). Фиксированные 1990 ₽ за маркетплейс не зависят от того, сколько вы продаёте. Оплата картой идёт через ЮKassa, отменить подписку можно в один клик в настройках, доступ сохраняется до конца оплаченного периода.

Многие селлеры торгуют сразу на двух площадках, и удержания там устроены по-разному. У Wildberries есть СПП и обратная логистика при невыкупе, эквайринг вынесен отдельной строкой, а реклама живёт в отдельном Performance API и в финансовый отчёт не попадает. RevioMP считает обе площадки по единым правилам прибыли и сводит их в один дашборд. Как устроена аналитика по Wildberries, разобрано на странице про аналитику Wildberries.