Что такое FBS на маркетплейсе
FBS (Fulfillment by Seller) — схема работы на маркетплейсе, при которой товар хранится на складе продавца, а доставку покупателю выполняет логистика площадки. Продавец сам собирает и упаковывает заказ, затем передаёт его в пункт приёма или сортировочный центр маркетплейса. Wildberries и Ozon поддерживают FBS наравне со схемой FBO.
Развёртка
Различие между FBS и FBO сводится к тому, где лежит товар и кто хранит остатки. При FBO партия заранее отгружается на склад площадки, и остатками распоряжается маркетплейс. При FBS остатки остаются у продавца, а площадка подключается на этапе доставки заказа.
| Признак | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Где хранится товар | склад маркетплейса | склад продавца |
| Кто хранит остатки | площадка | продавец |
| Кто доставляет покупателю | логистика площадки | логистика площадки |
Финансово продажа по FBS проходит через те же удержания, что и FBO. Площадка берёт комиссию с продажи и плату за логистику до покупателя, а с приёма платежа удерживает эквайринг. Хранение на собственном складе продавец оплачивает вне маркетплейса, поэтому эта статья в отчёт площадки не попадает.
Прибыль по товару считается одинаково для обеих схем: перечисления маркетплейса минус закупка минус реклама. Закупка равна закупочной цене, умноженной на число выкупов. Себестоимость продавец вносит вручную, потому что API площадок её не отдаёт.
Как это видно в RevioMP
RevioMP разбирает выплату по FBS-заказам построчно и показывает, сколько площадка удержала на каждой статье и сколько дошло до перечисления. Любую сумму можно сверить с личным кабинетом до копейки. Проверить структуру затрат по позиции удобно на странице юнит-экономики.