Что такое СПП на Wildberries
СПП, или скидка постоянного покупателя — механизм Wildberries, при котором площадка снижает цену для покупателя за свой счёт и отдельной строкой компенсирует продавцу разницу. Для продавца сумма СПП становится доходом и выплату не уменьшает. У Ozon такого механизма нет.
Развёртка
Покупатель видит цену ниже той, что назначил продавец. Разницу вносит Wildberries. Продавец получает выручку из полной цены, а компенсация СПП приходит в финансовом отчёте отдельной позицией.
Возьмём товар с ценой продавца 1000 ₽ и СПП 200 ₽.
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Цена продавца | 1000 ₽ |
| СПП от Wildberries | 200 ₽ |
| Платит покупатель | 800 ₽ |
| Компенсация продавцу | 200 ₽ |
Покупатель заплатил 800 ₽, но продавец получает расчёт от 1000 ₽: недостающие 200 ₽ добавляет площадка. В итоговой выручке эта строка учитывается со знаком плюс. Путаница возникает, когда СПП принимают за удержание и вычитают из выплаты. Тогда прибыль занижается на сумму скидки по каждой продаже.
В отображаемую выручку СПП входит вместе с финализированными продажами. На формулу прибыли скидка постоянного покупателя влияет как поступление: перечисления маркетплейса уже содержат компенсацию, отдельно её вычитать не нужно.
Как это видно в RevioMP
RevioMP забирает СПП из финансового отчёта Wildberries и разносит её как доход. Выручка и прибыль по каждому SKU сходятся с личным кабинетом до копейки, поэтому скидка постоянного покупателя не искажает маржу. Как сервис собирает финансовую картину по Wildberries, показано на странице аналитики Wildberries.