Что такое логистика маркетплейса
Логистика маркетплейса — плата площадки за перевозку товара до покупателя и за возврат отправления на склад, если выкупа не случилось. Тариф зависит от габаритов, веса и складской схемы, списывают его при формировании выплаты продавцу. После вознаграждения площадки это обычно самая крупная статья удержаний в отчёте.
Состав расхода у площадок разложен по-разному. Wildberries сводит обе дороги в одну строку финансового отчёта, «Услуги по доставке товара покупателю», отдельного поля для возвратного плеча там нет. Ozon дробит перевозку на несколько операций: магистраль между складами, последняя миля до пункта выдачи, обратная магистраль и обратная логистика по возвратам.
Развёртка
Тариф начисляется на каждое отправление, включая те, что закончились невыкупом. При типичной для Wildberries конверсии выкупа 40–70% стоимость единицы товара несёт на себе дорогу нескольких заказов:
логистика на единицу = (тариф доставки × заказы + тариф возврата × невыкупы) / выкупы
Заказами здесь считаются все отправления периода, невыкупами вернувшиеся на склад, выкупами оплаченные покупателем единицы.
Возьмём месяц с 75 заказами и выкупом 60%: покупатели оплатили 45 единиц, 30 отправлений уехали назад.
| Плечо | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Доставка покупателю | 71 ₽ × 75 | 5 325 ₽ |
| Обратная дорога | 58 ₽ × 30 | 1 740 ₽ |
| Итого за месяц | 7 065 ₽ |
Делим 7 065 ₽ на 45 оплаченных единиц и получаем 157 ₽ логистики в себестоимости штуки. Прикидка по одному прямому тарифу дала бы 71 ₽ и занизила расход на 86 ₽ с продажи, за месяц это 3 870 ₽ мимо расчёта. Чем ниже выкуп, тем сильнее расходится такая прикидка с фактом.
Как это видно в RevioMP
RevioMP только читает финансовый отчёт площадки и ведёт перевозку собственной статьёй: сумма за период, доля в выплате, вклад каждого товара. По такому разрезу заметно, у каких позиций дорога обгоняет наценку и где невыкупы удваивают счёт. Возвратное плечо вычитать вторым действием не нужно: площадка удержала его ещё до перевода денег, а прибыль в сервисе считается от суммы, которая пришла на счёт. Что ещё уходит по пути от продажи к выплате, разобрано на странице скрытых удержаний.