Что такое оборачиваемость
Оборачиваемость — это скорость, с которой складской запас уходит в продажи. Её измеряют в днях: за сколько суток при текущем темпе спроса распродаётся тот объём товара, который лежит на складе. Чем короче срок, тем меньше набегает плата за хранение и тем быстрее возвращаются вложенные в закупку деньги.
Считать можно по одному SKU, по складу или по всему ассортименту. Рядом держат прогноз остатка: оборачиваемость описывает прошедший период, а прогноз показывает, доживёт ли запас до следующей поставки.
Развёртка
Считают так:
оборачиваемость в днях = средний остаток за период / темп продаж в сутки
Средний остаток — сумма ежедневных остатков, делённая на число дней в периоде. Темп продаж берут по выкупленным единицам того же периода: их количество делят на длину периода. Вторая формула опирается на сегодняшний запас и смотрит вперёд:
прогноз остатка в днях = запас на складе сейчас / темп продаж в сутки
Пример. За 30 дней по позиции выкупили 90 штук, то есть 3 штуки в сутки. Средний остаток за месяц держался на уровне 216 штук, отсюда оборачиваемость 216 / 3 = 72 дня. Текущий запас 135 штук при том же темпе уйдёт за 135 / 3 = 45 дней.
Дальше цифра переводится в рубли. При тарифе хранения 0,40 ₽ за единицу в сутки месяц лежания этих 135 штук стоит 135 × 30 × 0,40 = 1620 ₽, и эту сумму позиция должна отбить своей прибылью. Одновременно в остатке стоит неподвижная закупка: при цене закупки 240 ₽ на складе лежит 135 × 240 = 32 400 ₽, и вернутся эти деньги только после продажи. Медленная оборачиваемость бьёт по кабинету дважды, платой за хранение и простоем оборотных средств. Обратная крайность тоже стоит денег: запас на 5–7 дней означает частые нули по остатку и потерю позиций в выдаче.
Как это видно в RevioMP
Остатки и продажи по WB и Ozon сервис читает из отчётов площадок и по каждой позиции показывает, на сколько дней хватит запаса; товары, у которых он кончится в течение недели, вынесены наверх. Прибыль по той же позиции считается в юнит-экономике, поэтому видно, окупает ли медленный товар и плату за хранение, и деньги, которые в нём лежат. Как расходы раскладываются на одну единицу, показано в разделе юнит-экономики.